Развитие бизнеса
Команда: Работа
Локация: Москва, офис и удаленно
Руководитель направления по развитию SMB-cегмента
О команде
Авито Подработка — новый сервис, запущенный Авито в партнёрстве с ООО «Авито Гиг Решения». Сервис помогает найти временную занятость без собеседований, с онлайн-бронированием смены и выплатой в течение 24 часов.
Продукт работает на стыке B2B- и B2C-сегментов: помогает компаниям находить временных исполнителей для разных задач (мерчендайзинг, сборка товаров, отгрузка и т. п.), а пользователям — быстро находить подработку без лишних сложностей и выходить на смены не за неделю, а за 1 день.
Вам предстоит:
- +запустить направление для сегмента малого бизнеса до полноценного self-service-флоу;
- +выстроить внешнюю и внутреннюю B2B-лидогенерацию;
- +поддержать продажи на этапе запуска и построить коммерческую модель;
-
провести исследования сегмента и закрыть product-market fit, включая:
интервью;
- +тестирование гипотез;
- +качественную аналитику по барьерам сегмента малого бизнеса;
-
обеспечить операционную устойчивость нового сегмента, включая:
онбординг;
- +клиентский сервис;
- +метрики качества смен в сегменте малого бизнеса.
Мы ждём, что вы:
- +участвовали в запуске новых продуктов и выступали партнёром для команды продукта;
- +имеете опыт самостоятельного закрытия B2B-сделок и построения воронки с нуля;
- +работали с сегментом малого бизнеса: знаете цикл сделки, LTV, барьеры и боли сегмента;
- +имеете опыт работы с каналами привлечения: перформанс и контент для B2B-аудитории;
- +имеете операционный опыт в запуске клиентов: онбординг, управление клиентским сервисом;
- +самостоятельно проводили исследования: CustDev, глубинные интервью, формулировка и проверка гипотез;
- +работали в IT-компании с платформенной или маркетплейс-моделью.
Работа у нас — это:
- +перспективный бизнес, который повлияет на жизни миллионов людей;
- +возможность драйвить изменения: создавать и пересобирать процессы, которые увеличивают выручку сервиса;
- +системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы (курсы, тренинги, лекции, коучинг, менторинг), который можно использовать под профессиональные цели;
- +забота о благополучии: гибкий формат, расширенная ДМС со стоматологией, компенсация питания, спорт и йога, корпоративные скидки в ведущих фитнес-сетях;
- +современный офис в Москве (2 минуты от «Белорусской»).