Продажи
Команда: Авто
Локация: Москва, офис и удаленно
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Селект (авто с пробегом)
О команде
Авито Селект — это флагманский продукт Авито Авто, который меняет правила игры на рынке автомобильных продаж. Мы создаем цифровую экосистему, где дилеры и покупатели встречаются в безопасной и удобной среде, а сделки становятся быстрее и прозрачнее.
Вам предстоит:
- +подключать дилеров автомобилей с пробегом в Москве к Авито Селект: от первых переговоров до запуска стока в системе;
- +вести портфель из 20–30 дилеров уровня энтерпрайз, выстраивать партнёрство на уровне CEO и коммерческого директора;
- +увеличивать объём стока автомобилей с пробегом в Авито Селект и конверсию лидов в сделки у дилеров;
-
внедрять регламенты работы с лидами Авито Селект на стороне дилера, в том числе:
распределение лидов;
- +работу в CRM;
- +подготовку к визиту пользователя;
- +собирать обратную связь от дилеров и передавать её в продукт и маркетинг;
- +регулярно выезжать к дилерам, встречи занимают около 30–40% рабочего времени.
Мы ждём, что вы:
- +имеете опыт в B2B-продажах, желательно в автобизнесе или смежной сфере (маркетплейсы, автотех, дилерские холдинги);
- +умеете вести продажи на уровне первых лиц: выявляете потребности, формулируете ценность, доводите до сделки;
- +понимаете, как устроен дилерский бизнес: воронка продаж, CRM, OEM-логика, работа отдела продаж;
- +умеете планировать работу и расставлять приоритеты без постоянного контроля;
- +уверенно работаете с метриками и данными: находите точки потерь и предлагаете улучшения;
- +готовы ко встречам и к активному запуску в первые месяцы.
Работа у нас — это:
- +амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- +мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- +личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
- +забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- +гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- +красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки;
- +занятия спортом: два зала с тренажёрами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.