Head of SMB

О компании

• +Авито — крупнейшая платформа объявлений в России.
• +Сервис Авито Подработка помогает найти временную занятость.

Обязанности

• +Раскачать сегмент малого бизнеса до полноценного self-service-флоу
• +Выстроить внешнюю и внутреннюю B2B-лидогенерацию
• +Поддержать продажи на этапе запуска и построить коммерческую модель
• +Провести исследования сегмента и закрыть product-market fit
• +Обеспечить операционную устойчивость нового сегмента

Требования

• +Участие в запуске новых продуктов и партнёрство с командой продукта
• +Опыт самостоятельного закрытия B2B-сделок и построения воронки с нуля
• +Работа с сегментом малого бизнеса: знание цикла сделки, LTV, барьеров и болей
• +Опыт работы с каналами привлечения: перформанс и контент для B2B-аудитории
• +Операционный опыт в запуске клиентов: онбординг, управление клиентским сервисом
• +Самостоятельное проведение исследований: CustDev, глубинные интервью, формулировка и проверка гипотез
• +Работа в IT-компании с платформенной или маркетплейс-моделью

Условия

• +Гибридный формат работы в Москве
• +ДМС со стоматологией
• +Спортивное комьюнити
• +Онлайн-библиотека
• +Скидка на продвижение объявлений
• +Скидка на фитнес
• +Курсы за счёт компании