—О компании
Авиасейлс для бизнеса — сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Сравниваем цены среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.
—Обязанности
- +Вести портфель ключевых клиентов (~250) и отвечать за его развитие — увеличивать количество бронирований
- +Проводить встречи с ключевыми клиентами на уровне ЛПР
- +Отвечать за достижение целевых метрик по портфелю (GMV, retention rate)
- +Помогать клиентам адаптировать сервис под потребности бизнеса
- +Собирать отчётность по итогам работы
—Требования
- +Опыт в аккаунтинге B2B-клиентов от 2 лет в IT или digital
- +Умение развивать и апсейлить текущих клиентов, успешные кейсы
- +Опыт продаж в сегменте SMB
- +Навыки переговоров на уровне первых лиц, выявления потребностей и отработки возражений
- +Уверенный пользователь Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы)
—Условия
- +Remote first: из любой точки РФ, график 9:00–18:00 или 10:00–19:00 по МСК
- +Горизонтальные коммуникации, без бюрократии
- +Компенсация ДМС, психотерапии или изучения языков, занятий спортом и больничного